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Incomplete Contracts as a Screening Device in Competing Vertical Inter-Firm Relationships

Marta Sicoli et Marco Maria Sorge
p. 141-181

Résumés

Plusieurs recherches récentes dans le domaine de l’organisation industrielle ont souligné la valeur stratégique des contrats incomplets dans les relations verticales entre les entreprises. Cet article met en évidence un effet jusqu’ici peu considéré de l’incomplétude contractuelle: en analysant un simple modèle d’agence caractérisé par la présence d’une double incitation à mentir, on montre que, si l’agent (vendeur) agit dans un marché imparfaitement concurrentiel, le principal (producteur) peut volontairement choisir d’utiliser un contrat incomplet pour assurer la révélation véridique de l’information privée de son agent. Alors que la mise à disposition d’outils supplémentaires pour la surveillance des actes de l’agent afin de réduire le risque de comportement opportuniste ne garantit pas l’auto-sélection des types, l’utilisation de contrats incomplets assure toujours une séparation parfaite, même en présence des countervailing incentives.

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Extrait du texte

Cairn

Texte intégral en libre accès disponible sur le portail Cairn. Le texte intégral en libre accès sera disponible à cette adresse en janvier 2018.
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Plan

1. Introduction
2. Reference literature
3. The model
3.1. Basic setting and assumptions
3.2. Incentive mechanisms within the hierarchy
3.3. Timing
4. Benchmark
4.1. Complete information
1. The vertically integrated structure
2. The hierarchy
3. Quantity fixing
4. Resale price maintenance
4.2. Asymmetric information
5. The vertically integrated structure
6. The hierarchy
7. Quantity fixing
8. Resale Price Maintenance
5. Contracting under countervailing incentives
5.1. Countervailing incentives
5.2. Comparison of the two structures
5.3. Second-best allocations
6. Contractual incompleteness and screening
7. Conclusion

Aperçu du texte

1. Introduction

Over the last years, the applied contract theory literature has paid a great deal of attention to the analysis of the strategic value of contractual incompleteness for the optimal design of industry relationships. In particular, in contrast to existing models arguing in favor of vertical price restrictions as monitoring tools, several recent studies have shown that the exploitation of agreements which remain silent on some (verifiable) relationship-specific measures can improve upon the complete contracting scenario by positively influencing the market performance of competing vertical hierarchies (e.g., Martimort and Piccolo, 2010; Kastl et al., 2011).

The present paper aims at contributing to the analysis of the strategic value of incomplete contracts by focusing on their screening efficacy in a class of (competing) vertical inter-firm relationships, such as manufacturer-retailer ones, where contracting may suffer from both adverse selection and moral hazard issues....

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Pour citer cet article

Référence papier

Marta Sicoli et Marco Maria Sorge, « Incomplete Contracts as a Screening Device in Competing Vertical Inter-Firm Relationships », Revue d'économie industrielle, 147 | 2014, 141-181.

Référence électronique

Marta Sicoli et Marco Maria Sorge, « Incomplete Contracts as a Screening Device in Competing Vertical Inter-Firm Relationships », Revue d'économie industrielle [En ligne], 147 | 3e trimestre 2014, mis en ligne le 30 septembre 2016, consulté le 11 décembre 2017. URL : http://journals.openedition.org/rei/5889 ; DOI : 10.4000/rei.5889

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Auteurs

Marta Sicoli

F.I.E.L.D. Foundation, Regione Calabria
E-mail: martasicoli@libero.it

Marco Maria Sorge

University of Napoli Federico II and CSEF
E-mail: marco.m.sorge@gmail.com

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Droits d'auteur

© Revue d’économie industrielle

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