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Sociologie de la négociation

Sociologie de la négociation

Nouvelle édition, avec études de cas
Reynald Bourque, Christian Thuderoz, Sociologie de la négociation. Nouvelle édition, avec études de cas, Rennes, Presses universitaires de Rennes, coll. « Didact Sociologie », 2011, 274 p., ISBN : 9782753513723.
Notice publiée le 16 mai 2011

Présentation de l'éditeur

Comment comprendre la négociation ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l’ambition de ce manuel, actualisé et enrichi par des études de cas . Il propose une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle « Acteurs – contextes – règles – stratégies – processus – résultats » aussi attentive au comment qu'au pourquoi de la négociation. Une première édition de cet ouvrage est parue aux éditions La Découverte en 2002, collection Repères.

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