Lorsqu’en 1756 Pierre-Honoré Roux, un des plus riches négociants de Marseille, décide d’implanter une commandite à Smyrne, cette Échelle a déjà supplanté Constantinople pour devenir le « véritable entrepôt général de toute l’Asie ». L’objectif consiste à y vendre des draps, des tissus de laine, produits dans le Languedoc. Aussi, il s’associe à Paul Cusson, marchand-fabricant de Carcassonne, dont la famille est liée à la maison Roux depuis sa création en 1728. Au négociant marseillais et à ses fils la responsabilité de majeurs, au languedocien un engagement de solidarité en cas de défaut. Cette collaboration se concrétise par une régie bicéphale dirigée par Pierre-Paul Garavaque, jeune créature des Roux, et le fils cadet du drapier, Guillaume Cusson.
Intégrer les intérêts d’un producteur carcassonnais à ceux de négociants marseillais fait sens. Grâce aux réformes de Colbert et de ses successeurs, le Languedoc s’affirme au xviiie comme une des principales régions productrices d’étoffes...