2Non seulement les TIC ne sont pas un simple outil, mais élément central dans les organisations [Venkatraman 1995], engendrant, si elles ne sont pas adoptées, des pertes de compétitivité pour les entreprises.

3Ce jugement est sans doute excessif, car sinon les deux tiers des entreprises artisanales bretonnes qui ne sont pas connectées à Internet (sans parler du tiers qui n’utilise pas d’ordinateur) auraient dû disparaître.

4Le propos de cet article est de tester les raisons de l’appropriation (et de la non-appropriation) des TIC par les TPE.

5Pour cela, nous utilisons les réponses à une enquête que nous avons menée en coopération avec la Chambre régionale des Métiers et de l’Artisanat de Bretagne, auprès d’un échantillon représentatif d’artisants bretons (entreprises de moins de 10 salariés). 2 500 entreprises (sur 44 700 entreprises artisanales en Bretagne) ont été interrogées par téléphone en juin 2006 par la société Polygone. L’échantillon est représentatif selon la méthode des quotas suivant le secteur, l’ancienneté et la taille de l’entreprise et le sexe et la tranche d’âge de l’artisan.

6Dans la première partie de cet article, nous présentons l’enquête et les typologies des entreprises que nous avons obtenues. Dans une seconde partie, nous proposerons une analyse théorique des résultats obtenus, que nous testerons dans un modèle économétrique.

Une enquête sur l’usage des TIC dans les TPE de l’artisanat

Caractéristiques des entreprises artisanales

8D’après les fichiers tenus par les différentes chambres, on dénombrait au moment de l’enquête environ 44 700 entreprises artisanales.

9Les tableaux suivants donnent la répartition par secteur.

10Une entreprise sur deux est située en zone rurale (la répartition en terme de secteurs est relativement identique entre ces deux zones).

11La moitié des entreprises n’a aucun salarié (46 %), l’autre moitié se partage également en deux : 26 % ont 1 à 2 salariés, 27 % ont 3 salariés et plus. 28 % des entreprises datent de moins de 3 ans, 27 % de 3 à moins de 10 ans, 45 % de 10 ans et plus.

12L’artisan « à la tête de l’entreprise » est souvent un homme (4 fois sur 5, même si on sait que certaines entreprises sont co-gérées). 14 % des artisans ont moins de 35 ans, 31 % de 35-44 ans, 34 % de 45-54 ans et 22 % 55 ans et plus. Les clients sont très souvent locaux. Dans une moindre mesure, c’est aussi le cas des fournisseurs (pas de fournisseurs : 6 %).

1362 % des entreprises artisanales travaillent exclusivement pour des particuliers, 32 % pour des TPE / professions libérales / PME / administrations / collectivités, et 6 % pour de grandes entreprises.

29 % d’entreprises artisanales non informatisées

14Les entreprises « non informatisées » sont celles dans lesquelles il n’y a pas d’ordinateur et pour lesquelles l’artisan n’utilise pas la machine existant à son domicile, quand il y en a une.

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17Notons que les intentions des artisans d’informatiser leur entreprise ne sont pas flagrantes, avec 24 % qui ont une intention positive (7 % seulement dans l’année qui suit), 6 % d’ indécis et 70 % qui n’en voient pas l’intérêt (48 % ne s’informatiseront « certainement pas »).

18Grâce à des techniques d’analyse des données, plus précisément une analyse des correspondances multiples, on peut distinguer 5 profils-types, ou

20Les facteurs les plus discriminants sont l’âge de l’artisan, l’équipement en autres technologies numériques comme l’appareil photo numérique, le fait que l’entourage ait (ou non) une pratique de l’informatique, le fait que l’artisan ait (ou non) une connaissance de l’informatique. Ils permettent d’affiner les caractéristiques (sans toutefois intervenir au niveau de la formation des classes, rappelons-le). En revanche, ni le secteur, la localisation des fournisseurs et clients, le type de clientèle, la zone d’implantation (rural/urbain), ni l’intégration dans un réseau professionnel ne ressortent.

Classe 1 (39 %)  : « les vrais réfractaires »

21On y trouve les entreprises (et donc les artisans) pour lesquels l’informatique « n’existe pas ». Les artisans n’ont « certainement pas l’intention d’introduire l’informatique dans l’entreprise », du coup ils n’attendent rien (ni aide, ni formation) des Chambres. Ils constatent qu’ils ont « l’habitude de gérer leur entreprise sans ordinateur » et estiment qu’il est inutile dans leur activité d’être visible sur Internet. On pourrait même dire que ce sont des réfractaires technologiques : la plupart (en tout cas, plus que la moyenne) n’ont ni téléphone mobile professionnel, ni appareil photo numérique.

22Cette méconnaissance de l’intérêt de l’informatique pour leur entreprise vient probablement d’une méconnaissance de l’informatique tout court  : les personnes n’ayant aucune connaissance en informatique, pas d’ordinateur au domicile, pas d’aide en matière d’informatique sont sur-représentées dans cette classe. Il s’agit plutôt d’artisans installés (entreprise ancienne, 10 ans et plus, sur-représentée) et relativement âgés (tranche d’âge 55/65 ans sur-représen tée). Même s’il n’y a pas de distinction sectorielle forte, on peut noter que les activités de suivi de chantiers (bâtiment, sans doute, mais aussi bien gara giste, sûrement dans les services...) et de la production sont sur-représentées dans cette classe.

Classe 2 (34 %)  : « les isolés »

23Cette classe regroupe des individus moins « opposés » à l’informatique (ils ne citent pas plus que les autres « l’habitude de gérer sans » comme raison de leur non informatisation), mais qui n’ont pas de projet d’informatisation et n’attendent rien (ni formation, ni aide) pour développer un projet.

24Là encore, la méconnaissance de l’objet informatique (personne / très peu de personnes dans l’entourage utilisent un ordinateur) explique probablement cette absence d’intérêt pour cet outil. L’activité production est sur-représentée et l’activité « suivi de chantier » sous-représentée dans cette classe.

Classes 3 (13 %), 4 (3 %) et 5 (11 %)  : « ceux qui pourraient franchir le cap »

25Il n’y a finalement qu’un gros quart des artisans-entreprises (27 %) non utilisateurs qui envisage, à plus ou moins long terme, une informatisation. Souvent ils voient une utilité à être visible sur Internet dans leur activité. Ces personnes sont plus proches de la technologie numérique et plus en attente d’accompagnement – formation de la part des Chambres ou de l’entourage. L’intention de suivre une formation est sur-représentée dans ces classes.

26Ce sont des artisans plus jeunes (moins de 45 ans).

Classe 3 : aucune attente (13 %)

27Il peut sembler étonnant que ces entreprises ne soient pas informatisées. C’est sans doute dû en partie au fait que les entreprises sont plutôt jeunes (entreprises de moins de 3 ans sur-représentées) et que l’informatique ne fait pas partie des investissements prioritaires.

28Cela explique que ces entreprises-artisans n’attendent rien en terme d’accompagnement (d’autant plus que beaucoup disent disposer d’une aide possible parmi l’entourage).

29Ce sont des personnes plutôt jeunes (artisans de moins de 45 ans), fami lières des technologies numériques (appareil photo numérique et mobile pro fessionnel) et informatique (compétences en informatique acquises souvent grâce à de la formation, initiale ou non).

Classe 4 : formation à la création et à la mise à jour de site (3 %)

30Cette classe d’entreprises artisans est sans doute celle qui est la plus proche de l’informatique. L’entrée informatique semble être l’entrée Web, puisqu’ils sont en attente de formation à la création et à la mise à jour de site. Ils pourraient sans doute aussi bénéficier d’une présentation des avantages à informatiser la gestion (devis, facture, gestion) de leur entreprise.

31Les artisans y sont jeunes (sur-représentation des 35-44 ans), disent avoir des compétences en informatique (acquises souvent grâce à de la for mation, initiale ou non), il y a souvent un ordinateur au domicile de l’artisan (pour les enfants ? Pour des utilisations privées ?).

Classe 5 : accompagnement personnalisé (11 %)

32La dernière classe est en attente d’accompagnement personnalisé.

33Ce sont sans doute des individus moins proches de l’informatique, en terme de connaissances (la formation à l’informatique ne ressort pas), et moins bien entourés (l’informatique à domicile ou l’aide possible parmi l’entourage ne ressortent pas). Ils semblent attendre d’une action de démystification de l’informatique, de formation à l’outil et d’explication de son intérêt pour leur entreprise.

34Elle est constituée d’artisans jeunes (catégorie des 18-35 ans sur-repré sentée), utilisant des appareils numériques (appareil photo numérique), plu tôt dans les activités de production.

27 % d’entreprises artisanales informatisées et non connectées à Internet

35Ces entreprises ont bien un ordinateur (ou plusieurs), mais il n’y pas de connexion à Internet dans l’entreprise ou d’usage d’Internet à domicile à des fins professionnelles. Les entreprises du bâtiment sont sur-représentées dans cette catégorie.

36Ce sont aussi des entreprises qui sont, plus que la moyenne, équipées en fax et appareil photo numérique.

37L’ordinateur semble être essentiellement un outil de traitement administratif, ou plutôt d’édition de documents (facturation, devis, comptabilité). Facturation et devis sont dans plus de 3 cas sur 4 les tâches à l’origine de l’informatisation dès la création. Par contre, ce n’est pas un outil de gestion d’information sur l’activité de l’entreprise (fichier client, état des stocks suivi de chantier). Bref, l’utilisation reste très basique.

38Vis-à-vis d’Internet, l’intérêt est assez faible : seulement 12 % semblent avoir une réelle intention de se connecter (« Oui, dans les 6 mois »), alors que près des trois quarts n’en n’ont pas l’intention (« Non » ou « ne sait pas »). On retrouve les mêmes proportions pour ce qui concerne le fait de suivre une formation.

39Il ne semble pas que les difficultés de maîtrise soient à l’origine de ce désintérêt, puisque cela ne concerne que 9 % des individus de ce groupe (5 % déclarent des difficultés pour maîtriser Internet et 4 % ont eu une mauvaise expérience). Même si les difficultés à maîtriser l’outil sont sûrement sous-estimées, c’est plutôt le manque de perspective qui explique la nonconnexion (46 % disent avoir « l’habitude de gérer sans Internet »).

40Si l’on cherche à les distinguer par une analyse typologique, avec les mêmes variables que ci-dessus, on obtient quatre classes.

Classe 1 (43 %)  : l’informatique installée

41Ce sont des entreprises anciennes, informatisées depuis longtemps et bien installées (les grands effectifs y sont sur-représentés). L’artisan est plutôt âgé (45 ans et plus) et n’a pas de connaissances en informatique. (Il faudrait vérifier que c’est lui qui utilise l’informatique. Ce n’est pas sûr). La clientèle est plutôt locale.

42Il y a une surreprésentation, dans cette classe, des entreprises du bâtiment.

Classe 2 (29 %)  : les entreprises qui débutent

43Typiquement, on y trouve des entreprises récentes, avec des artisans jeunes, sans salariés, bref des entreprises qui débutent et qui s’adressent plutôt à une clientèle locale de particuliers. Les artisans sont plus expérimentés en informatique que ceux de la classe précédente (souvent informatique à domicile, avec des connaissances en informatique provenant de formation ou de l’entourage).

44Sans doute que ces artisans n’ont pas vu l’intérêt d’Internet dans leurs relations avec leurs clients, et n’ont pas assez d’échanges avec les administrations pour passer par le Web ?

45Là aussi, il y a une sur-représentation des entreprises du bâtiment.

Classe 3 (7 %)  : les entreprises étendues

46Il n’y a pas d’usage ou d’équipement qui distingueraient cette classe. Notons juste une sur-représentation des entreprises artisanales possédant au moins l’une des caractéristiques suivantes :

• clientèle d’entreprises,

• clientèle sur la France entière,

• grands effectifs.

47Considérant ces points, il semble étonnant que ces entreprises ne soient pas connectées (au moins pour l’échange de courriels).

48Dans cette classe, il y a une surreprésentation des entreprises de production.

Classe 4 (21 %)  : les entreprises de service

49Dans cette classe, on trouve les entreprises sans doute les moins équipées en technologies (pas de fax, de téléphones mobiles, d’appareils photo numériques). Ce sont, plus souvent que la moyenne, des entreprises dirigées par des femmes, avec des connaissances en informatique (souvent acquises auprès d’une personne de l’entourage).

50Si elles ont des fournisseurs sur toute la France, elles ont plutôt des clients « particuliers », sans que leur localisation ressorte. Il semble difficile, pour cette classe d’identifier des déterminants expliquant le non-usage d’Internet, ou les usages possibles.

51Dans cette classe, il y a une sur-représentation des entreprises du secteur des services.

44 % d’entreprises connectées à Internet

52Les entreprises « connectées à Internet » sont des entreprises dans lesquelles existe un accès à Internet ou pour lesquelles l’artisan dispose d’une connexion à son domicile et l’utilise à des fins professionnelles.

53Cela représente 1 120 entreprises (44 % de l’échantillon), ou encore 62 % des entreprises « informatisées ». Le lien entre ordinateur et connexion est donc relativement faible dans les TPE, plus faible par exemple que pour les PME (100 % des entreprises de plus de 10 salariés ont un ordinateur, et 91 % ont une connexion à Internet). Globalement, l’impact d’Internet sur la vie commerciale des entreprises artisanales semble limité : seulement un artisan sur trois estime qu’Internet a déjà modifié les relations et modes de fonctionnement de son entreprise avec ses partenaires, quels qu’ils soient. Peutêtre parce que seulement 45 % des internautes précisent leur adresse électronique sur les cartes de visite / plaquettes commerciales et seulement 31 % sur les pages jaunes.

54Il est possible de répartir les entreprises artisanales connectées selon les usages Internet développés en trois classes. Les classes se distinguent essentiellement par la variété et surtout l’intensité des usages développés autour d’Internet. Cette intensité est d’ailleurs très liée à l’intensité d’usage de l’artisan.

Classe 1 (43 %)  : les « avancés »

55Pour ces entreprises/artisans, Internet est intégré au fonctionnement de tous les jours. Les échanges de courriel, la consultation de sites et les recherches sont « quotidiens » au sein de l’entreprise. Les usages d’Internet concernent aussi la veille économique, la recherche d’informations sur l’environnement, la gestion des comptes bancaires. Ces entreprises précisent généralement leur adresse de courrier électronique sur leurs supports de communication.

56Cet usage régulier est le fait des collaborateurs (quand il y en a) et de l’artisan, qui a des usages « quotidiens » à des fins professionnelles. C’est dans cette classe que se retrouvent les (rares) artisans/entreprises qui ont des usages TIC avancés avec les partenaires : notamment, on y trouve les entreprises qui consultent des sites d’appels d’offres, envoient des devis de façon électronique. Souvent, elles ont mis en place un fichier client. C’est aussi dans cette classe que l’on retrouve, sans surprise, les possesseurs de site propre et de certificat électronique.

57Ces entreprises sont très bien équipées, elles ont très souvent une connexion permanente, des appareils photos numériques et des logiciels de retouche de photo. Elles sont équipées d’antivirus (mis à jour). C’est dans cette classe que l’on retrouve les entreprises équipées de pare feux, celles où tous les postes sont connectés à Internet et la majorité ou la totalité des salariés équipés.

58L’informatisation est souvent ancienne dans la vie de l’entreprise (« depuis la création »), le matériel est renouvelé (dernier achat récent) et la connexion à Internet ancienne (sur-représentation des entreprises ayant une connexion depuis plus de 5 ans). Quand il y a un second, celui-ci a des usages.

59Plus discriminant, l’artisan à la tête de l’entreprise a des connaissances en informatique (plutôt issues d’une formation ou de l’entourage que d’un apprentissage autodidacte).

60On y retrouve (sans surprise) les entreprises dont clients et/ou fournis seurs sont répartis dans la France entière, et sont des organisations (entre prise, administration) plutôt que des particuliers, les entreprises localisées dans les aires urbaines, celles de grande taille (3 salariés et plus).

61Le secteur de la Production est sur-représenté dans cette classe (mais c’est le seul secteur qui ressorte).

Classe 2 (44 %)  : ceux pour lesquels Internet n’est pas rentré dans les habitudes

62L’usage d’Internet pour ces entreprises artisanales reste secondaire dans les modes d’accès et d’échange d’informations : les échanges de courriels, la consultation de sites et les recherches sur le Web se font à une fréquence plutôt hebdomadaire, au sein de l’entreprise comme pour l’artisan (usage de l’artisan à des fins professionnelles plutôt « hebdomadaire » ou « mensuel »).

63Internet n’est pas le canal de gestion des comptes bancaires et ne sert pas à faire de la veille.

64Les échanges via ce canal avec les fournisseurs ou les clients sont peu ou pas développés (et a fortiori pas de devis envoyés de façon électronique), comme avec l’administration ou le comptable. Souvent l’adresse électronique n’est pas précisée sur les cartes de visite ou les autres supports de communication.

65Ces entreprises sont plutôt d’informatisation récente, avec peu d’ordi nateurs (et en tout cas très peu connectés), et, plus souvent que la moyenne, une connexion non permanente. Elles ont peu d’outils (pas de logiciel de photo, pas de pare feux par exemple).

66Dans ces entreprises, très fréquemment l’artisan n’a pas de connaissances en informatique.

67On y retrouve les petites entreprises (0 salarié), avec des fournisseurs ou/et des clients locaux, souvent une clientèle de particuliers.

68Les entreprises du secteur du bâtiment et celles situées en zone rurale sont sur-représentées dans cette classe.

Classes 3 (13 %)  : ceux qui n’ont pas d’usage d’Internet

69Ces entreprises sont connectées à Internet mais les usages sont quasiment inexistants, aussi bien au sein de l’entreprise que pour l’artisan.

70Ces entreprises ont le même profil que celles de la classe précédente (pas de connaissances en informatique de l’artisan, entreprises plutôt rurales, clients et fournisseurs locaux, connexion non permanente, pas d’antivirus, pas d’appareil photo). Elles se distinguent donc plutôt par leur degré d’investissement encore plus faible dans l’informatique, tant au niveau de l’équipement (par exemple, c’est dans cette classe qu’on trouve les entreprises dont le dernier achat d’ordinateur date d’il y a plus de cinq ans), que des usages.

Éléments sur la diffusion des TICs

Regards théoriques

71Cette analyse descriptive montre, sur un simple facteur d’équipement (ordinateur et connexion à Internet), des situations très contrastées, avec des populations importantes qui ne sont pas équipées ou qui, lorsqu’elles le sont, n’ont pas d’usage des technologies. Si cette enquête est, à notre connaissance, la première qui s’intéresse à un échantillon aussi vaste et aussi représentatif d’entreprises artisanales, on peut la relier à un certain nombre de travaux, empiriques et théoriques, même si la littérature sur les très petites entreprises reste bien moins abondante que celle sur les PME.

72Les éléments qui ressortent renvoient, en premier lieu, à l’analyse de Gadille et d’Iribarne (2000), sur les facteurs expliquant la connexion de PME à Internet par leur inscription dans un double réseau social (notamment des plus petites d’entre elles)  :

• • 4 Voir, à ce sujet, les travaux de Galliano & al. (2005), Galliano & Roux (2006).
  • 5 Par exemple dans des projets de recherche. Voir Le Goff & Lethiais (2007) sur ce sujet.

  le réseau économique (la filière) contraint plus ou moins à l’utilisation de solutions informatiques (existence de donneurs d’ordres, éloignement géographique des fournisseurs ou des clients4 et, plus généralement des partenaires avec lesquels l’entreprise échange des connaissances5),

• le réseau social de l’entreprise et de son dirigeant facilitent l’appréhension de ces outils et donc l’adoption par l’entreprise. Ce réseau social comprend les institutions (organismes professionnels consulaires, associations professionnelles, partenaires, etc.), mais aussi le réseau familial (présence d’un ordinateur à la maison).

73C’est ce qu’avait constaté Boucher (2006) pour l’usage d’Internet chez les artisans de l’automobile.

75Il n’est donc pas étonnant de retrouver chez les artisans, où les entreprises sont encore plus petites, des liens forts entre les connaissances de l’artisan et de son entourage et l’utilisation des TIC dans l’entreprise.

76Dans cette analyse, les TIC interviennent d’abord comme système d’échange d’information entre l’entreprise et l’extérieur, et un système de gestion de l’information en interne (devis, facture...) Plus exactement, et pour reprendre la décomposition de Le Goff et Lethiais (2007), on utilise des outils d’information, qui « permettent de collecter et de diffuser un certain nombre d’informations, en provenance et à destination d’acteurs qui ne sont pas nécessairement clairement définis » (site Web, pages jaunes, etc.), et des outils de coordination, qui « permettent à des acteurs clairement identifiés d’échanger des informations plus personnalisées », mais entre les entreprises et l’extérieur.

77En second lieu, le rôle organisationnel des TIC, c’est-à-dire comme outils de coordination interne, est très largement absent. C’est très certainement dû à la taille, qui rend largement superflus ces outils. Nous ne nous y intéresserons donc pas plus.

78Une constatation s’impose : même si les éléments économiques sont importants, ils ne sont pas déterminants. Sinon, les comportements seraient beaucoup plus homogènes par secteurs.

79Tout se passe comme si les gains économiques perçus n’étaient pas toujours supérieurs à l’investissement individuel nécessaire (en terme d’information sur les usages des TIC, de formation à l’usage et des coûts d’utilisation).

Test économétrique

80Nous avons cherché à mesurer dans la suite de cet article le poids des éléments significatifs expliquant l’équipement en TIC, grâce à un modèle logistique multinomial.

81Notre variable d’intérêt, le niveau d’investissement TIC de l’entreprise artisanale, basée sur le simple facteur d’équipement, est une variable nominale à 3 modalités :

1. La TPE utilise Internet ;

2. La TPE est informatisée, sous-entendu sans utiliser Internet ;

3. La TPE n’est pas informatisée.

83La réalisation pratique de la modélisation s’est faite en plusieurs étapes. Quand il y avait lieu, lors de l’étude de la distribution des variables qualitatives, nous avons procédé à des regroupements de modalités sur des critères à la fois statistiques et de sens. Nous avons ensuite regardé l’analyse des liaisons entre chacune des variables explicatives et la variable dépendante.

84N’ont été retenues que les variables pour lesquelles l’association avec la variable dépendante était suffisamment forte (p-value inférieure ou égale à 0,25). Seule la variable décrivant la zone (rurale / urbaine) où l’entreprise est implantée a ainsi été sortie à cette étape du modèle. Aucune « variable forcée » n’a été rajoutée présentant un intérêt avéré en dehors de tout critère d’association.

85Pour parvenir à un modèle final devant porter le maximum d’informations tout en ayant un nombre limité de variables afin de faciliter l’interprétation, nous avons choisi d’utiliser la méthode souvent employée de la procédure dite « pas à pas ascendante » avec un seuil fixé à 5 %.

86Il est intéressant de s’attarder sur les variables qui ne sont pas entrées dans le modèle à ce niveau. Il s’agit de l’âge de l’artisan, du département, de la part d’entourage utilisant l’informatique et de la présence d’au moins un apprenti dans l’entreprise. Autant il peut sembler compréhensible que des variables comme le département et la présence d’un apprenti n’aient pas à priori d’interaction, autant il est surprenant que l’âge ne soit pas discriminant.

87Comme le montre le graphique suivant, cela provient peut-être du peu de différenciation entre les entreprises informatisées tout court et les entreprises utilisant Internet.

88Quant à la part d’entourage utilisant l’informatique, c’est sûrement lié au fait qu’il est courant d’avoir parmi sa famille, ses amis, ses proches, des utilisateurs / des internautes.

89Le modèle final retenu est « vraisemblable » puisque les relations observées sont compatibles avec le modèle postulé. Le tableau complet des résultats économétriques est présenté en annexe.

90Les variables suivantes concourent donc à la formation de notre variable d’intérêt  : mode d’apprentissage, ordinateur au domicile, possibilité de se faire aider, nombre de salariés, secteur, sexe, localisation des fournisseurs et enfin type de clientèle. Ancienneté et localisation des clients n’apportent par contre pas une contribution assez significative à l’explication du niveau d’investissement TIC.

92Ensuite entrent en ligne de compte les variables de structure de l’entreprise (les TIC comme outil de coordination). Une entreprise comportant trois salariés ou plus a, par exemple, neuf fois plus de chances d’être connectée (plutôt que non informatisée) qu’une entreprise n’ayant aucun salarié. Avoir un seul ou deux salariés n’apparaît pas comme discriminant les entreprises informatisées sans Internet des entreprises non informatisées, mais en revanche c’est un facteur discriminant les connectées des autres.

93L’effet secteur (variables économiques) n’apparaît que pour distinguer des secteurs plus informatisés comme la production, avec surtout le travail des métaux, et le bâtiment... de l’alimentation. Les services et autres activités se distinguent également mais avec un effet moindre dû sûrement au faible taux de blanchisseries / teintureries informatisées alors que dans le secteur des services de réparation on avait pu constater un investissement TIC réel (voir graphique sur l’informatisation par secteur).

94Lorsqu’on considère les partenaires, les TPE travaillant avec des professionnels (autres TPE, PME, administrations, collectivités, professions libérales) plutôt qu’exclusivement avec des particuliers, sont plus enclines à être informatisées, sans forcément utiliser Internet. La localisation des clients n’influe guère. Mais on remarque que le très fort éloignement des fournisseurs incite les entreprises artisanales à se connecter, ou bien c’est le fait de pouvoir se connecter qui leur permet de choisir des fournisseurs très éloignés. Nous ne savons pas si les entreprises ayant des fournisseurs à l’étranger utilisaient déjà Internet ou si elles ont pris Internet pour pouvoir communiquer plus aisément avec leurs fournisseurs (consulter leur catalogue, commander par e-mail...).

Conclusion

95L’objectif principal de cette étude était de déterminer quelles étaient les éléments expliquant l’équipement TIC (et aussi le non-équipement) des très petites entreprises. Notamment, nous cherchions à évaluer le poids respectif des variables économiques et des variables individuelles dans la décision d’adopter.

96Nous avons donc testé le lien entre informatisation (avec ou sans connexion à Internet) et les caractéristiques socio-économiques de l’entreprise d’une part, les caractéristiques de son dirigeant d’autre part (âge, sexe... mais aussi connaissances de l’informatique, compétence de l’entourage).

97Il semble bien que, malgré les discours sur l’importance des TIC pour la compétitivité des entreprises, au moins pour les plus petites d’entre elles, les coûts d’information et d’apprentissage de ces technologies surpassent encore les gains espérés de leur utilisation. En ce sens, les résultats sont conformes à ce que de précédentes études, sur les objets communicationnels dans les TPE (voir notamment l’ouvrage de Réseau de 2003 consacré à ce sujet, sous la direction d’Alexandre Mallard).

98Cela nous amène à deux réflexions sur les politiques publiques de soutien à la diffusion des TIC dans les TPE.

99Sans doute faut-il revoir le discours expliquant les gains à attendre de l’équipement en ordinateur, en prenant des exemples plus simples et qui correspondent mieux à la réalité de ces entreprises, qui n’ont pas toutes besoin d’un site Web marchand ou d’une solution de travail coopératif, notamment en rapprochant ces discours des réalités des pratiques commerciales de ces entreprises, ainsi que l’a souligné Mallard (2007) à propos d’Internet. Surtout, ce qui semble le plus efficace, c’est d’améliorer la formation des artisans à l’usage de l’informatique (et d’abord de l’ordinateur), que ce soit lors de la formation initiale, ou, comme cela se développe de plus en plus, lors de l’aide à la création / reprise d’entreprise.